기업 강점과 협력 사례: 다국적 협력 경험은 어떻게 당신을 강화시킬 수 있습니까?
B2B 해외 무역 공장으로서,"다국적 기업들과 협력 관계를 맺고 있다"는 것이 우리의 핵심 장점 중 하나입니다. 이러한 협력 경험은 우리의 제품의 시장 인정을 증명할 뿐만 아니라또한 새로운 고객을 위한 "지역화 적응, 공급망 최적화, 수요 예측"과 같은 추가 가치를 제공합니다.다음 질문들은 협력이 적용되는 영역에 대한 상세한 설명을 제공합니다., 케이스 가치, 외무 팀의 장점, 협력 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
1. 귀하의 회사의 드론 매킹 제품은 주로 어떤 지역을 다루는 다국적 기업과 협력했습니다. 이러한 협력 경험은 새로운 고객에게 어떤 실질적인 가치를 가져올 수 있습니까??
답: 현재, 우리의 협력 고객들은 4개의 주요 해외 지역을 다루고 있으며, 각 지역은 깊은 재배 시나리오를 가지고 있습니다.보안 모니터링 및 산업 검사 시나리오에 초점을 맞추고, 10개 이상의 주요 유럽 보안 기업에 서비스를 제공하고 있으며, 2개 중동 (사우디아라비아, 아랍에미리트, 카타르): 비상 구조 및 대규모 이벤트 지원에 중점을 두고 있습니다.카타르 월드컵을 위한 일시적인 통신 기착장비를 제공하는 것3 동남아시아 (싱가포르, 말레이시아, 인도네시아): 농작물 보호 및 전력 검사 필요에 적응동남아시아의 5개 농업기술회사와의 장기 협력 구축; 4 남미 (브라질, 멕시코): 산불 예방 및 국경 모니터링에 중점을 둔 이 제품은 지역 환경 적응성 테스트를 통과했습니다.
이러한 경험은 새로운 고객을 위한 세 가지 핵심 가치를 가지고 있습니다.제품 매개 변수는 목표 국가의 기후에 따라 조정 할 수 있습니다 (예: 중동의 높은 온도 및 유럽에서 많은 강수량)2 공급망 효율성: 다양한 지역의 물류 채널 (유럽 항공 화물, 중동 해상 화물) 을 잘 알고 있으며 평균 배송 주기는 25일입니다.산업보다 5-7일 더 빨리3 요구 예측: 지역 고객 피드백을 기반으로,시나리오에 기반한 제안을 제공하여 새로운 고객을 위해 (비용을 줄이기 위해 열대 우림 습도에 대한 저항력을 강화해야하는 남미 고객과 같은 경우).
2. 당신의 회사는 얼마나 오랫동안 드론 매어링 제품의 대외 무역에 종사하고 있습니까? 고객을 인상 할 수있는 B2B 대외 무역 서비스 팀의 장점은 무엇입니까?
답: 우리 회사는 2018년부터 무인 항공기 (UAV) 유착 제품 및 해외 무역 연구 및 개발에 중점을 두고 있습니다.B2B 해외 무역에서 6년 이상의 실무 경험을 가진 사람우리 팀의 강점은 "직업성+지역화된 서비스"에 집중되어 있으며, 전통적인 대외 무역의 문제인 "수요를 고려하지 않고 제품을 판매하는 것"을 피할 수 있습니다.:대외 무역 팀의 80%는 UAV/보안 산업에서 5년 이상의 경험을 가지고 있습니다.그리고 고객의 기술적 요구를 정확하게 이해할 수 있습니다. (예를 들어, "특정 UAV 모델에 적응해야 하는 매킹 솔루션")2 현지화: 4명의 양국어 외교 관리자 (영어/스페인어, 영어/A, 영어/독일어, 영어/일본어) 를 갖추고 있습니다.언어 통신 오류를 피하기 위해 고객 기술 팀과 직접 통신 할 수 있습니다.· 3 전체 체인 서비스: 초기 요구사항 커뮤니케이션과 샘플 배달에서 중기 생산 진행 시각화 (특별 추적 링크 제공),나중에 통관 지원 및 판매 후 지원1대1의 전담 인력이 있습니다. 고객들은 여러 부서와 협조할 필요가 없습니다.